[완독]가격 인상의 기술_이시하라 아키라 (5점 만점 3점)

** 독서 후기 모임에서 작성한 글을 블로그에 정리 중입니다.

💡 엄격하고 철저한 고객 선별.

💡 '고객 특유의 가치'를 이해하면 비싸게 팔 수 있다. 항상 그것이 무엇인지 고민하라.

💡 지금 당장은 필요하지 않지만, 장래에 큰 차이를 만드는 행동.

😊평점 5점 만점 3점.

23년 - 14th.

사업(마케팅이나 비즈니스 모델 혁신이나 기획) 관련 일을 할 때 초기 단계에는 누구나 좋은(저렴한) 가격이 고객 유치의 승부수 중 하나라고 생각합니다.

하지만 끊임 없는 Why를 반복하며 고객을 관찰한다면, 고객에게 언제나 저렴한 가격이 답이 아니라는 사실을 알게 됩니다.

같은 사람이라고 해도 어떤 소비에서는 저렴한 가격이 선택의 기준이 되지만, 어떤 소비에서는 '나 다운 소비', '특유의 가치'를 우선순위에 두고 비싼 소비를 하게 됩니다.

이 과정은 직접 낮은 가격을 매리트로 사업을 시작해본 분이 성찰을 얻고 난다면 당연한 얘기 같이 느껴지지만, 대부분은 처음을 낮은 가격으로 시작 하려고 합니다.

이 책은 처음 부터 높은(가격과 서비스에 대한 노력에 합당한, 또는 +ａ의) 가격 또는 가격 인상으로 인해 건강한 경영 체질을 구축하는 것이 곧 진정한 미래 발전을 위한 기본적인 요소라고 알려주는 책입니다.

왜 가격 인상을 해야 하는지, 가격 인상은 실제 어떻게 이뤄져야 하는지, 그에 대한 사례와 그로 인해 얻어진 경영 정상화에서 어떻게 하면 미래를 대비한 경영으로 바뀌는 지에 다룬 책입니다.

이시하라아키라의 책들은 자신의 컨설팅이나 사업을 홍보를 하기 위한 목적도 있어 보입니다.

(미래 경영에 대한 부분은 짧기도 하고 심도는 없음.)

전문적인 지식이나 통찰력이 강한 건 아니어서,, 평점 3점 정도이나, 언제나 그렇듯 무엇인가(사업/경영)을 시작하기 전에 시행착오를 줄이기 위해서는 한번 쯤 읽어 볼만한 책입니다.

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